加拿大28美国也有新零售?卖床垫、剃须刀和眼镜

作者:admin   发布时间:2021-09-12 23:54     

  《华尔街日报》在5月16日报道,加拿大28床垫电商公司Casper最近转向发展线下店铺了,从下个月开始,会通过塔吉特百货在美国的1200个店面来销售枕头、床单以及其他配件。

  此前Casper的商业模式是只在线上卖,免运费,并且提供100天以内的保修,它的出现曾使得传统床垫零售行业感到非常紧张。

  这个转变也许对创业公司来说看起来是违反常理的,毕竟他们之前的模式关键点在于通过去掉中间商而达到低价。但是他们发现保持客户存量并在线上发现新的客户,是一个更大的挑战,并且这比预期成本更高。而零售商场使得他们可以减少广告价格和市场预算,并且还会限制价格高昂的退货。

  Harry‘s Inc是另外一个案例。这个公司在四年前开始在线售卖折扣的剃须用品,去年也宣布了一个类似的计划,与塔吉特百货做生意,让自己公司的剃须刀片等产品入驻塔吉特百货。根据尼尔森的数据,几个星期内,它就通过塔吉特百货这个渠道获得了50%的市场份额。Harry’s的联合创始人Jeffery Raider认为来自线上销售的边际效益将会渐渐消失,就像实体店也会面临获客和运营成本一样。

  时尚眼镜制造商Warby Parker是一家成立了7年的电商公司,它的模式是用邮寄95美元的眼镜,并且免费退货,来挑战传统的零售商。Warby Parker 在2013年开设了自己的实体店,销量比它预期的更加好。

  如今这家总部在纽约的公司有超过50家门店,在今年预期将一共有70家。其联合创始人Dave Gilboa预计在未来几年内,公司的线上线下销售比例将会打平。

  Gilboa 说:“电子商务开始抢占市场份额,但是它比我们认为的要发展的慢很多,如果我们只是把注意力放在在线销售,那么我们只能解决大约整个眼镜市场的3%的份额。”

  对这些电商创业公司而言,这是一个不断增长的共识。尽管过去20年来在线零售一直在增长,但是其占美国购物市场份额的总数只有10%。

  并且由于更多的电商进入这个领域,对类似的消费者打营销战,广告价格将会上升。Facebook的报告认为这些电商每条广告的平均价格比2014年刚开始的时候涨了3倍甚至更多,即使价格会因为广告的类型而不同。