他不卖柜子不卖床 月付租金加拿大28给你一套完

作者:admin   发布时间:2021-09-04 23:26     

  室内家具基本是现成的,东拼西凑成一套。而业主为了图便宜,购置家具时能省则省。租户作为弱势方,几乎没有选择空间,自己置办家具,一次性购买成本又太高。

  “租立方”为此提供了解决方法。它一端对接家具制造商,另一端对接客户,将家具组合成整套软装设计方案提供给后者,然后由第三方合作商上门安装。

  其按房屋面积收费,价格一般在6元/平方/月~8元/平方/月。根据房屋的具体情况,室内搭配会有调整。为降低户主购置家具的门槛,租金支付方式为押二付一。

  注:罗森舶承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  十几年前,入行家具制造业,两三年内买豪宅不属于稀罕事;到了去年,罗森柏眼看着同行有的工厂倒闭,有的忙着满世界讨欠款......家具制造业的黄金期不再,他觉得天变了。

  钢木家具品牌“尼威斯”是他于2003年创立的,处于下行的漩涡中,虽还存活,日子也过得艰难。用罗的话说,“利润拦腰砍都不止”。

  一只手摸着天花板,罗森柏用另一只手把自己推了出去。机缘巧合下,去年3月,他加入了好友朱伟的公司“品住”。这是一家互联网装修平台,罗负责“拎包入住”项目,服务的是万科等大型地产商。

  自身也在寻求转型的罗森柏,在服务客户的过程中有了意外收获。在房地产爆热的深圳,很多业主买下楼盘作为投资,在等待出手的3~5年过渡期内,这些楼盘主要用于出租。为了把房子租出去,业主通常要购置家具。

  此时,便有了矛盾。业主购买家具,图个便宜,觉得满足租客的使用功能即可;而租户更在意体验,希望家具布置温馨、有设计感,但几乎没有选择空间。

  罗森柏琢磨,如果家具可以租赁,便能使双方皆大欢喜。业主不用为家具一次性花大价钱,又给租客留有选择空间。

  有些兴趣,他去网上扒了扒类似项目,竟没找到。他打趣道:“全中国这么多颗聪明的脑袋,没人做,可能是风险太大,也可能门槛太高,有不易逾越的困难。”

  6月时,罗森柏也只是想想,一颗种子埋下,却渐渐发了芽,搞得他心痒痒。年方三十又八,做决定总是谨慎又谨慎。

  时间静静流逝两个月,周六的一次爬山之行,让他下了决心。和朋友轻松登上银屏山,下山时,罗森柏却犯了难。天色暗了下来,朋友走得飞快,身影愈发模糊,而他年轻时受过伤的左脚却不听使唤了。他立在原处,感觉身体与内心在激烈搏斗。

  吹着凉飕飕的风儿,罗感叹:“时不我待,真的不能像年轻时肆意做事了。”他要做个选择,加拿大28把那颗种子喂养大。“到了年纪,才体验得到四十不惑,对我来说,现在做的选择就是唯一的。”

  一有时间,罗便为筹备“租立方”忙活起来。做了一番业主和租户调研后,困难摆在眼前:租户需求强烈,而业主的认知度不够。大多数业主很难接受家具租赁的新概念,心里有怀疑和恐惧,“家具都是用来买的,怎么还租了?”

  另一大障碍是如何定制租赁价格。罗有些丈二和尚摸不着头脑,也找不到好的参照案例。

  今年4月,他召开了一次头脑风暴,在一家高尔夫俱乐部,请来了21位朋友,囊括了保险、银行、家具、广告等多个行业人士。一聊就刹不住车,从早上9点半讨论到下午2点半,午饭都没顾得吃。

  罗对结论心满意足,他决定参照信用卡分期付款的模式来定价。以一件售价100元的椅子为例,若租赁周期为一年,平台的利润率为x%,那每月的租金价格为100*(100+x)%÷12。

  由此,“租立方”最初的模式成型:平台主打B2C家具租赁。简单来说,平台采购家具,然后租赁给客户,由第三方合作商提供家具安装服务。

  作为家具制造业的老司机,货源供应商对他来说不是障碍。罗本是福建人,同行里老乡、好友众多。

  又是一个周六,他花了1980元听了一堂课——冯卫东讲“定位”。去之前,他心里装满疑惑:B2C模式,产品由平台采购的话,成本高且资金风险也高,后续家具回收还要建仓库等。

  一堂课后,罗摸清了“租立方”的定位。他把模式调整为B2B,一端为家具制造商提供租赁方案,另一端对接品牌公寓,提供家具出租服务。“说白了,我们就是渠道商,那就运营好平台,先从大型客户入手将品类做大。”

  同期,租赁定价方式也变了样。这源自罗在深圳多年的生活体验,他身边的朋友租房者居多,屋内的家具几乎是凑合着用。今天床坏了,换个床,明天需要个书桌,再买个书桌......到头来,环视下四周,东拼西凑成了一套家居。

  已是两个孩子爸爸的罗觉得,不管是自己的房子还是租户,都渴望一套完整的家居。租赁单个家具的想法被否,他要为用户提供成套的软装设计方案,且按房屋面积收费,价格一般在6元/平方/月~8元/平方/月。

  具体搭配则根据房屋面积而定。“就算20平米的小屋,也能让租户喝着咖啡,在书桌上享受阅读。”

  为了降低租赁门槛,付款方式为押二付一。加拿大28“这样一来,业主不用一次性支付太多资金,也不能讨价还价,牺牲租客的体验。”

  筹备期间,依靠“刷脸”,平台已有十几家供应商,提供客厅、餐厅、卧室三个品类的家具。但罗坦言:“让供应商群体接受租赁的方式,并不容易。”

  由一次性买卖变成分期付款,供应商们需要有一个接受的过程。罗认为,行业环境会逼迫他们接受这一方式。

  首先,家具制造行业产能过剩;由于厂商通常按照销量预期备货,有时会招架不住市场变化,造成大量库存。罗会让合作的供应商提供十分之一的品类来试水,如此不但不影响产品的正常销售,反而多了一条销路。

  虽然租赁每月都有资金回流,但产品的回款周期被拉长至12~18个月,有些供应商会承受不住成本压力。针对这种情况,罗通过人脉资源,为合作方提供金融方案。比如,平台与合作方签约100万,银行会给后者提供50~60万的贷款。

  准备就绪,中秋节当天,“租立方”正式上线,主推现代简约和北欧风格家居设计。

  目前,平台服务范围限于深圳,且暂不接C端订单。近期,罗森柏正与几个大型品牌公寓接触,如上海维也纳酒店、中粮集团旗下品牌公寓、华润等。

  今年年底,罗森柏希望能出租5000套产品,月租金达到百万+,依靠B端客户先覆盖市场,明年杀入C端市场。