加拿大28给“品牌年轻化营销”打样钻石世家做了

作者:admin   发布时间:2021-10-08 13:50     

  近日,有关#最爱研究所#的话题在全网大火,佟丽娅、任达华、黄霄雲、VOGUE5乐队等明星化身“最爱研究员”,在B站上围绕#最爱#这一问题展开了深刻探讨,期间,吸引了哔哩哔哩众多up主、国内外高校大学生纷纷涌入钻石世家的#最爱研究所#,共同探寻这一问题终极答案。

  不止如此,最近火热出圈的告白歌词“戴萌丝 ( Diamonds )”也正是来自于钻石世家出品的浪漫曲目《只给最爱的人》。而品牌钻石世家这次活动的精彩之处,可远远不止这一点。

  通过全面的营销复盘,我们发现这是钻石世家围绕其核心专利产品极慕之星,展开的“品牌年轻化营销”等一系列组合动作。该系列营销摒弃了许多流于表面的形式,如标签的堆砌、生硬的跨界、或者仅仅是换一个包装等,而是通过循序渐进的节奏抓住年轻人、站位年轻人、深耕年轻人、成为年轻人,真正演绎了“品牌年轻化”的正确打法。

  对于这一代的年轻消费者而言,伴随着传统的一元价值观迅速瓦解,传统的婚恋观也在不断消解他们对于爱情、婚恋关系的看法变得自由而自我。关于“最爱”这件事,不再有唯一解,不再与隆重的仪式感挂钩,TA们需要更包容、更多可能性的表达窗口。家人,爱人,朋友和自己,都可以是心中光芒至极的星。

  在这样的背景下,钻石世家打破固有的营销套路,联合众多明星及奇葩说辩手,从哔哩哔哩这一年轻化线上阵地落地到高校这样的年轻化线下场所,聚焦IP“戴萌丝”展开一场从视觉到听觉的感官体验之旅。以“反套路的情感洞察+反套路的Social玩法”发起#最爱研究所#话题,在社交平台掀起关于「最爱」的讨论。

  正如“1000个人中有1000个哈姆雷特”一样,关于“钻石与最爱”之间的话题,也不止一种定义和诠释。在#最爱研究所#里,钻石世家通过与奇葩说三大辩手陈铭、傅首尔、小鹿,知名明星佟丽娅、任达华、黄霄雲、VOGUE5的梦幻联动,将不同领域的B站UP主、不同圈子的粉丝们齐聚一堂,让众人化身“最爱研究员”,分享自己对于“最爱”的理解,他们也找到了一个标准答案极慕之星,只给最爱的人。

  通过富有共情力及开放性的命题,钻石世家迅速拉拢了消费者对于品牌的识别与记忆原来你是一个更懂我们的品牌。

  当通过内容引发了用户的第一波关注,让用户建立起了对于品牌的初步认知,那么能够让他们加入到营销节奏中,成为品牌的“自来水”,品牌需要思考的是如何才能进一步获得他们的认同,钻石世家的选择是B站。

  没有人永远年轻,但永远有人正值年轻。从一个小众的二次元平台到现在的综合性视频媒体,B站一直是年轻群体满足自我兴趣喜好、汲取外部信息的自留地,这里亦成为品牌年轻化营销的最佳场景。为此,借着#最爱研究所#的讨论热度,钻石世家乘胜追击,联合哔哩哔哩继续“最爱”探索之旅。通过与B站携手共创#最爱研究所#专题页面,钻石世家再次携手佟丽娅、黄霄雲、vogue5乐队、任达华等明星,共同发起#最爱研究所#VLOG征集大赛,一起解锁爱的极致表达。

  在B站开设的#最爱研究所#里,超过1000位创作者,畅所欲言地表达对「最爱」的个人定义、讲述和「最爱」之间的动人故事、抒发对「最爱」的真挚感情,钻石世家也通过视频的方式进一步丰富了人们对于「最爱」 style=text-decoration: none;>

  的表达方式。

  两大主题赛道,拍摄“只给最爱的人”主题VLOG,或为钻石世家xVOGUE5乐队《只给最爱的人》音乐拍摄创意MV,就有机会赢blingbling的钻石礼!从更多元的角度出发,丰满品牌形象,全面吸粉。历时25天,钻石世家携手786位UP主们化身最爱研究员告白最爱,产出原生高质内容。

  以B站专题为载体,以“最爱”话题作为品牌抓手,通过时下流行的VLOG形式,钻石世家创造了一个“站位年轻人”的沟通场景。在与消费者近距离对话中,钻石世家的品牌年轻化营销路径,让人印象深刻。

  在线上聚焦,在线下破圈,把“最爱”瞄准年轻人,不仅在线上B站展开了系列年轻化互动,钻石世家还走出屏幕,在线下高校与年轻人真实接触。深入北京广州上海武汉西安长沙等全国六大城市百余所高校,面对高校学生群体发起征集活动,鼓励在校大学生们参与并分享自己关于「最爱」的理解或故事。

  本次VLOG征集大赛得到了众多大学生们的热烈回应,大量取材于校园生活、毕业季的投稿视频参与活动。有的同学剪辑制作了自己和恋人的岁月点滴,有的同学拍摄了这个六月来临时的发生在嘉禾望岗站的故事虽青涩,虽琐碎,虽制作不甚精良,但每一帧都能感受到他们对于「最爱」的感情与感动。

  如何安利种草一颗钻石?在人们传统的印象里,或许是一句口号、或许是一段故事、又或许是一个画面营造的期许。这些都没错,但面对着口味越来越挑剔的年轻人,钻石世家再一次把“反套路”演绎到底,通过将钻石IP化玩出了从未有过的新花样。

  作为钻石世家旗下的超级单品,极慕之星创新“星芒切工”打造出极珍稀的八边形钻石,具有非常浪漫的情感寓意,360闪耀极致光芒。每一颗极慕之星都拥有一张独一无二的身份证,为见证最爱而生,打破传统4C标准,IGI国际宝石学院特别为它出具“4C+4EX”立体火彩证书,极致的标准是专属真爱的认证。

  极慕之星作为钻石超级单品的独特之处在于:久经磨砺,加拿大28面面璀璨,棱角分明,追求真我。如此产品特性,亦是当代年轻客群追寻的价值表达:独一无二,个性多元,自信和想象力。产品特性结合人群价值,极慕之星的二次元虚拟形象Diamonds戴萌丝,应运而生。在多轮的创意初稿和构图调整后,这位身着闪光长裙、头戴王冠的小姐姐脱颖而出、正如极慕之星的极致光芒,到哪里都是人群中的焦点,她是全世界最闪亮的美少女。

  新消费时代×数字世界×认知升级下,人群圈层化、传播碎片化、消费情感化、品牌年轻化,让传统营销急剧失效,品牌们也在寻求创新之路,纷纷打造“品牌IP”或者“品牌IP化”。钻石世家此次通过Diamonds戴萌丝实现了IP营销的“初体验”,这一尝试也顺应了当代年轻人从“物质”消费转向情感性消费,对商品情绪价值的感知胜过功能价值的趋势,也让戴萌丝代表的极慕之星成为被人熟知的大热单品。

  当然,除了Diamonds戴萌丝带来的视觉惊喜外,钻石世家还为大家准备了一份听觉上的盛宴,钻石世家特邀人气乐队VOGUE5乐队共同创作品牌音乐《只给最爱的人》助力爱的表白。该歌曲于6月22日在、网易云音乐、酷狗音乐、酷我音乐、咪咕音乐五大平台上架,同步在抖音发起互动合拍活动。上架短短10天时间,《只给最爱的人》音乐就两度上榜网易云音乐飙升榜,被评为最爱研究员心目中的恋爱神曲。

  从大众社交平台的话题抓住年轻人眼球,到小众年轻圈层的组合式打法站位年轻人,再到将钻石IP化从而变身年轻人。钻石世家这一趟「最爱」之旅为“品牌年轻化营销”打了一个行之有效的样板,这一切正是源于钻石世家对当代年轻用户心理的深刻洞察。

  托马斯科洛波洛斯在《圈层效应》中提到“面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。” 与其迎合,不如站队,与其讨好年轻人,不如成为年轻人。在大量“品牌年轻化”的营销动作中,钻石世家的#最爱研究所#无疑称得上是品牌年轻化营销的优质范本。

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