天猫高好评口碑488分透蜜隔离霜凭什么收割高于

作者:admin   发布时间:2021-10-08 13:50     

  几年,中国美妆行业市场高景气,国货崛起时。据国泰君安证券发布的报告来看,中国美妆个护市场已于2020年突破5199亿元。从竞争格局来说,目前高端市场仍由外资主导,但国货品牌通过产品创新与差异化定位几年崛起趋势明显。国货美妆品牌透蜜就是国妆品牌的佼佼者之一,“出道”仅十年的透蜜,不仅创造了爆款单品透蜜隔离霜在天猫销售400万+的战绩,同时收获天猫高好评口碑4.88分的好成绩,收割了高于行业30%的好口碑。这样的战绩让透蜜在诸多国妆品牌中亮眼的同时,也让人不禁发问,透蜜这遇强则强的战斗力源自于哪里?

  若干年前提起国货彩妆,大多数人脑海中的关键词都是“便宜”,似乎国妆产品只有在价格层面,才可以略胜一筹。但是,随着如今高景气的浪潮,以及国妆品牌的不断发展与革新,诸如透蜜等越来越多的品牌,开始用自己的实力,打破了这种偏见,把“媲美大牌”、“高性价比”、“高产品力”等关键词带上了国妆品牌的舞台。

  透蜜首先是一个聪明的品牌。其聪明之处在于作为一个美妆品牌,打入市场之时就已经清晰地看到了自己的优势与不足,通过扬长补短的战略,不断增强着自己的产品实力。

  扬长方面,透蜜发扬自己专业从事护肤、底妆等产品研发的优势,以专业技术奠定了打造爆款产品的基因。像连续火爆好几年的「透蜜水嫩修颜隔离霜」,就植入了两项透蜜研发的专利技术。其中「突破性阻隔蓝光新技术」是透蜜在洞悉到如今手机、电脑、ipad等电子产品泛滥的当下,无处不在的蓝光已经成为了肌肤的隐形杀手。而透蜜则针对这一现象研发出阻隔蓝光的新技术,让蓝光遮盖率达到80%以上,即刻有效阻隔蓝光,拒绝皮肤受到光老化和光污染,让肌肤持久无惧蓝光伤害。

  天然的成分也是透蜜取得市场芳心的优势条件之一,透蜜隔离霜不仅甄选珍贵天然珍珠粉、霍霍巴籽油、角鲨烷、葡萄果提取物等天然成分,极致宠护肌肤打造出了国民NO.1的纯天然隔离,还利用「超临界萃取」的专利技术,保证在对天然成分进行萃取的过程中,不含有机溶剂,避免萃取物残留溶剂物质,从而防止了提取过程中对人体有害物的存在和对环境的污染,最大程度保证萃取物的纯净,保证了100%的纯天然性。

  避短方面,透蜜根据世界不同地区的优势与发展特色,选择了与荷兰、德国、韩国、瑞士等国际一线原料商合作,真正做到了与大牌同厂同源,打造出真正的王牌产品。

  拥有了品牌实力和爆款产品的透蜜深知,在这个爆款频出的时代,一时的热度不能保证品牌长久立足市场,所以,如何布局市场成为品牌的重中之重。透蜜在深度分析品牌现状及目标人群与站位之后,选择了以下三步:

  得Z世代者得天下虽然听起来有些绝对,但是品牌们不得不承认作为如今彩妆市场上的主力人群和活跃分子,如何收割Z世代的眼球确实是重中之重。在这一点上,透蜜选择了稳中求胜的法宝IP跨界,打造限量款产品,制造产品的稀缺性和独特性,来迎合Z世代年轻人的喜好。之所以称为稳中求胜,是因为跨界IP其实在彩妆圈早已经不算什么新鲜事,所以透蜜跨界之举我们称之为“稳”。而透蜜的求胜心,则是在其选择跨界的IP中体现出来的。不管是「美国国家地理」还是「国家肖像艺术馆」都是知名的世界级IP,透蜜选择与他们进行跨界,一来借其在国际的声量为品牌实现高赋能,二来是借IP的文化属性和艺术属性,来帮助产品实现精神层面的跃升。从这两点来看,透蜜的策略可以说是选择了跨界,又远高于跨界。

  和以往国妆品牌线上为主的道路不同,透蜜选择了对线上线下进行全布局。线上入驻各大电商平台,开设天猫、京东、唯品会等官方旗舰店,线下进驻万宁、屈臣氏、三福等传统零售渠道的同时还进驻彩妆集合店WOW COLOUR等,跃升为各渠道销售额前5,成功收割渠道。

  在线上营销上,透蜜进行了社交、媒体、平台、渠道全覆盖的策略,打造了无处不在的消费触点,全链路地满足着消费者需求。同时还合作了千万级别的美妆KOL进行测评推荐,在《闺蜜好美》等综艺节目上软植入分享品牌爆品。在直播风口袭来之时,紧握风口,合作了景甜、王祖蓝、宋轶、蒋梦婕等20个TOP级行业主播及明星,超过300+主播日常直播齐荐,2020年位列透蜜行业直播销量Top5的透蜜,打响了千万的声量。

  其实,不管是品牌自身的实力,还是面对市场所展开的策略,都可以看出随着市场高景气,各路国妆品牌不断发力,透蜜置身这片红海之中的努力与坚持。在营销层面上,透蜜紧跟市场发展之态势,积极布局渠道的同时打造差异化产品触达Z世代人群,并通过全域营销种草、直播等形式来保持销量稳升,还打造出了透蜜隔离霜等一系列爆款单品,从这几点来看,在“稳”中“胜”的透蜜,成为国货之光一点也不稀奇。

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