妮兰卡:打造功能沙发领秀品牌

作者:admin   发布时间:2021-10-06 12:03     

  ,对各行各业都造成了巨大的冲击。展会停摆、渠道扩张受阻、线下专卖店门可罗雀无一不让传统家具企业承受着巨大压力。但与此同时,新营销渠道趁势崛起,而导致的“宅经济”“宅生活”,又让压抑许久的家居消费,得到彻底释放一些市场嗅觉敏锐、对市场变化反应迅速的企业,则抓住了新的机会,呈现出逆市上扬的发展态势。

  在中国家具设计与制造重镇,佛山市卡燕家具有限公司(旗下品牌:妮兰卡),因其精准的产品营销定位,实务进取的战略规划,在同样的形势和环境下,实现逆境崛起、逆势增长。据其营销总监李高玉介绍,今年上半年已经实现了去年全年的销售额,年底可实现翻番业绩,可喜可贺!

  佛山市卡燕家具有限公司,成立于2015年,和很多佛山地区的家具企业一样,早期也是以OEM加工及外贸订单实现了企业的原始积累。从2018年开始,公司实现华丽转型,瞄准国内功能沙发这一细分市场,全面推广“妮兰卡”品牌。经过多年来的行业深耕和砥砺前行,卡燕家具逐渐发展成一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业多功能沙发企业,“妮兰卡”品牌也成为功能沙发领域的知名品牌,产品畅销市场。

  “回忆起来,我们非常感叹有幸选择了功能沙发这个细分领域,近几年功能沙发市场发展迅猛,卡燕家具从无到有,每年都实现了业绩倍增。这也得益于公司一开始就以创新设计为理念,以服务市场为宗旨,推崇工匠精神,提升管理效率,打造全面的竞争优势。通过创新的产品设计,过硬的工艺质量,为消费者打造舒适、健康、时尚的家居生活。”

  当然,作为功能沙发新秀品牌,成长过程中离不开经销商的助力支持。李高玉认为,经销商和企业之间,可以说是鱼和水的关系。

  因此,帮商、扶商、助商,一直是妮兰卡品牌的经营理念。公司打造了成熟的专卖店运营体系,以产品为基础,通过形象品、畅销品、引流品的优化组合,辅以配套的茶几、电视柜、餐桌椅及软床等,形成完整的产品线,助力经销商迅速打开市场。

  卡燕家具组建了一支30多人的专业营销团队,为经销商提供包括专卖店设计、软装陈列、宣传推广、促销策划、运营指导、导购培训等全程“保姆式”服务。每逢重大的节假日或者其他促销节点,公司也会有针对性地出台支持经销商的促销政策,提前做好促销方案,让终端通过促销有效地带动销售。

  特别值得一提的是,卡燕家具为经销商精心打造了一个营销工具包,里面包括专业高清产品图片、产品介绍详页、品牌宣传片、3D模型,并通过抖音、快手、微信视频号等新媒体发布个性化的小视频,更好地赋能经销商。

  李高玉强调,当前,新冠肺炎疫情导致的消费渠道变化,对公司的发展提出了新的要求,同时也对经销商提出了要求。希望广大的经销商能迎合市场的变化,变坐商为行商,将专卖店作为展示品牌的窗口,通过多元化渠道宣传拓展,经营好自己的人脉朋友圈。此外,公司也大力支持经销商与一些房盘或装修企业合作,鼓励支持经销商参加家博会等各类联盟促销。总之,市场是不断变化的,企业和经销商,都要去主动地适应市场,才能在市场上生存,并从激烈的市场竞争中脱颖而出。

  “卡燕家具是一家年轻的企业,妮兰卡品牌是一个年轻的品牌,因此,品牌宣传推广就更为重要。”这些年,妮兰卡不断加大品牌推广力度,通过互联网及新媒体,借势提升了自己的品牌影响力。对于传统家具企业,展会渠道,也是绝不能错过的一个非常重要的品牌宣传推广良机。

  一直以来,妮兰卡品牌借专业展会“东风”,得以迅速发展壮大。李高玉表示,今年,公司作出了参加前进汇展中心举办的国际龙家具展览会的决策。“虽然由于疫情的影响,专业的行业展会都延期举办,但卡燕家具的参展战略不会改变,并从多方面做好了准备,一旦展会重新启动,就能立即投入参展事宜。”

  他说道,从5月份开始,公司就扩充了产能,新增了近六千平方米的生产基地,总生产面积达到了2万多平方米;在产品研发方面,本届展会将新推出五款真皮沙发和五款布艺沙发。“新产品更注重款式的新颖、线条的简洁、颜色的时尚,走年轻化、时尚化、价值化的产品路线,满足当下年轻消费者的需求。妮兰卡沙发坚持五大诉求舒适、健康、时尚、人性化、功能化。”

  李高玉进一步解释道,现在的年轻一代,工作压力大,回到自己温馨的小家,总希望能舒适、惬意地放松身心。躺在一款自己中意的沙发上,刷刷手机,或休憩片刻,都是一种享受。妮兰卡功能沙发的靠背可以从110度到160度调节,坐躺随心,都能够很好地舒缓身心,满足年轻人对客厅沙发的功能需求。

  另外,去年妮兰卡功能沙发还签约香港功夫明星向佐为品牌形象大使。工作中的向佐拼博奋进,积极向上;生活中的向佐也是一位爱家、顾家、居家生活的男人典范。这与“妮兰卡”的品牌特质非常契合。双方签约后,“妮兰卡”的LOGO、VI形象和展示空间都做了升级,从今年八月份开始,会把新的品牌形象向全国经销商和广大消费者进行推广。

  李高玉最后表示,按照妮兰卡的品牌推广计划,今后一年两次的国际龙家具展都会参加,并在这方面的持续投入,对品牌的持续推动,是不会变的。今后,卡燕家具也将不忘初心,继续在功能沙发领域深耕。希望在2022年实现产值突破一个亿,在全国建立完善的专卖店体系,把妮兰卡打造成功能沙发这一细分领域的优秀领导品牌,并从优秀走向卓越!

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