美国网红床垫电商Casper向线下进军扩展零售新渠

作者:admin   发布时间:2021-09-12 23:51     

  DTC(直接面向消费者)床垫品牌Casper正通过与传统家居零售商建立新的合作商关系,扩大其批发网络,以建立全渠道分销战略。

  作为一家线上企业,该公司成立于2014年,2017年开始与Target成为零售合作商,在Target出售床垫。2018年,Casper开设了第一家实体展厅。

  2019年,它首次在拉斯维加斯展会设立了第一家展厅。随后继续组建现场销售团队,现在有大约20个员工,他们与零售商合作,进行产品和销售培训,在商店内定位品牌,并将床垫与公司的睡眠配件搭配出售。

  公司于2020年2月上市,目前经营72家店,入驻25家零售店,包括山姆会员店、开市客、爱室丽家居、Mathis Brothers、Big Lots和Nordstrom,也在亚马逊上销售。

  在5月份公布的第一季度收益中,来自合作零售商的营收增加了53.7%,达到3440万美元。

  “随着不同价格点的推出,我们会继续拓展业务渠道,”Casper总裁兼商务总经理艾米丽·阿瑞尔(Emilie Arel)说,“消费者可以进入Casper商店或合作的零售店,或在线购物,以不同的方式体验品牌。我们知道购买床垫是一种经验,许多消费者喜欢亲自测试产品。通过我们的零售合作商,消费者可以在各种购物场所见到我们。”

  Casper正在积极寻找受消费者欢迎的并且在目标市场处于领先地位的零售合作‍‍‍‍‍商。它最近推出了Snow系列产品,正通过HOM、Sit nSleep、Nebraska FurnitureMart和City Mattress宣传推广。每一家新的零售合作商都已经在他们的网站上展示了Casper床垫。

  新的床垫系列包含6种款式,并提供Casper所称的能让睡眠温度降低6度的技术。

  随着新床型步入线下的精选合作零售商,Casper将睡眠解决方案引领到更广阔的市场。阿瑞尔说,他们正在与想要销售睡眠产品的零售商合作,Casper正在研究它的销售地理范围。“我们正在与理解睡眠重要性的合作商一起,跨越一个个州,一个个区。我们专注于扩张产品供应,增加品牌知名度和产品覆盖范围。”

  Casper和家居零售商Bed Bath & Beyond联手开发了一个精选店的“店中店”概念。第一家Casper品牌店。这家位于纽约第6大道的旗舰店经过了内部翻新,以提供现代化的消费体验。

  合作期间,Casper的睡眠系列全线产品将通过Bed Bath & Beyond的网站、APP和精选店出售。Bed Bath & Beyond的消费者可以购买到完整的睡眠系列,包括Casper的新冷感系列。除了纽约的旗舰店,Casper系列产品还将在纽约的翠贝卡(Tribeca)门店和纽约桥水(Bridgewater)门店有售。

  “Casper是对我们的床上用品系列的完美补充,现在我们的床上用品以高质量和适当价位为特色,有Nestwell、Wild Sage和Simply Essential自有品牌。很荣幸,Casper的第一家店中店将在我们的旗舰店,并期待共同服务于纽约人和全渠道客户。”

  Bed Bath & Beyond自今年1月以来一直在扩大自有品牌或家族品牌。零售商继续扩大其睡眠品类,并在最近增加了Nestwell, Wild Sage和Simply Essential的商品组合。该公司表示,它与Casper合作,扩大其对睡眠的关注。

  ●顾家上半年营收80.16亿,同比增65%;江苏宿迁300家木材企业被关停;全球港口面临史上最大危机,海运价格再创新高