央媒指路民族品牌国潮喜临门:为床垫行业引“

作者:admin   发布时间:2021-09-12 23:51     

  2016-2018年间,加拿大28国务院、文化部、中央办公厅等先后发布了推进文化产业发展、实施中华优秀传统文化传承发展工程的一系列文件。新政策扶持下,正在转型档口摇摆的传统民族品牌,抓住时机,让市场吹起“国潮风”。

  2016-2018年间,国务院、文化部、中央办公厅等先后发布了推进文化产业发展、实施中华优秀传统文化传承发展工程的一系列文件。新政策扶持下,正在转型档口摇摆的传统民族品牌,抓住时机,让市场吹起“国潮风”。

  但是,国潮不是万能的神仙羽衣。相比服饰、美妆、饮品这些单价低、消费频次高的快消品,床垫行业国潮的兴起更需借助消费理念的变革和社会环境的变化。近日,喜临门作为床垫行业民族品牌崛起典范,被央媒报道,引起业内巨大反响。恰逢国潮风起,喜临门如何抓住机遇引“活水”,为床垫行业发展提供借鉴思路?

  近日,知名国潮品牌“茶颜悦色”在武汉开店,门口8小时排队登上热搜,让这家火遍长沙的茶饮品牌再度出圈。

  事实上,近五年,越来越多服饰、美妆、餐饮行业都搭上了国潮的快车。前有李宁、波司登在国际时装周一鸣惊人,后有毛戈平老师凭借换头式化妆术让大家关注国风审美,再有故宫大IP的火爆、汉服的兴起、国潮餐厅的流行。事实上,国潮的复兴并非一蹴而就,但这股强大的趋势却给了民族品牌策马扬鞭的好机会。

  根据《2018年中国消费者对国产品牌的好感度调查报告》显示,75.8%的受访者表示增加了对国产品牌的消费。而国潮品牌的渗透率也从2017年的25%上升到2019年的38%。对民族品牌的接受度提高,一方面是由于90、95、Z世代自我意识提升,加速了国牌复兴,另一方面,中国制造、认同感以及品质提升等综合因素作用,助推国牌从土变潮。

  并且,国潮风搭上了电商爆发的黄金时代。从天猫、京东、苏宁等主流电商平台的官方旗舰店,到微博、微信互动,再到淘宝、抖音、快手直播带货,跟着年轻人的节奏走,除了线下门店风格的改变,线上平台成为各国牌的必争之地。

  “得年轻人者得天下”,元气森林、完美日记等新锐品牌的突飞猛进可见一斑。回到床垫行业,有着36年发展历史的民族品牌喜临门表现亮眼。线上布局的成功,使得喜临门在今年双11以全网7.2亿元销售额收官,位列床垫行业第一,并上榜了美国《今日家具》发布的2020年床垫电商TOP10品牌榜首。

  “伊卡洛斯悖论”提醒企业必须及时根据新的市场环境积极变革。很长一段时间,提起国牌,就想到又土又俗的设计,加拿大28提起国外品牌,就跟高大上挂钩。而从国外奢侈品牌开始推出独具中国元素的节日限定款,到国风美食代表李子柒火爆外网,这都说明,国牌不是不好,只是缺少创新,没有玩起来。

  反观国内床垫行业,尽管中国床垫消费潜力巨大,但市场整体“大行业小公司”特征明显,头部品牌转型压力大,中小品牌则在激烈的市场竞争中面临失速。借国潮之风,把品牌玩起来,或许是床垫行业这类传统品牌破局的法门。

  喜临门算是床垫行业积极创新的践行者。为了打破消费者对床垫行业的刻板印象,今年双11期间,喜临门探索出达人引流+总裁直播新形式,通过直播间内品牌传达、亲民互动、使用体验等的多维输出,获得超35万人次参与互动,成功拉近了消费者的距离。

  另外,很多消费者对床垫的认知,还停留在设计单一、功能无亮点、不坏无需更换这类古早认知上。喜临门改变产品及营销策略,一是从产品端入手,如故宫文创联合喜临门开发的“宫囍恭喜”系列床垫将典雅的东方设计美学和文化韵味,赋予新婚喜事和幸福生活如意吉祥的寓意,以文化创新扩展家居产品美好幸福的内涵,引领行业创新。另一方面,借助电商平台、直播带货、新零售的整体规划布局,让床垫在消费观念中变得时髦。

  早年间,某些品牌,靠营销广告掩盖国牌出身。而时过境迁,国潮之下,这样的品牌难免尴尬,若没有真材实料支撑,迟早会被消费者诟病。

  企业寻求发展没有错,但品质过硬的好产品才是根基,三鹿奶粉的惨痛教训给国产品牌上了深刻一课。对品牌来说,消费者的深度信赖胜过各种花里胡哨的营销手段。

  相对来说,具有正宗民族品牌基因的企业在国潮风下,更有优势。像百雀羚、老干妈、卫龙等,喜临门跟他们有异曲同工之妙。用产品说话,从品质、功能、服务上为消费者着想。

  如疫情期间,全民对健康除菌诉求强烈,喜临门融合“杜邦Intellifresh抗菌技术”和“瑞士Sanitized防螨技术”上市的抗菌防螨双核技术系列新品,抗菌率可以达到99.9999%,是国家标准的100倍,上市仅三天,销售破1亿。

  再如之前网上轰轰烈烈的“割床垫测甲醛”事件,大众对健康床垫的关注陡增。而喜临门的净眠系列床垫,甲醛释放量低于国家标准100倍,又一次抢占了市场先机。当然,喜临门能够及时响应消费需求,离不开多年来在研发端的深度投入及在制造端的全产业链布局。这也彰显了优秀民族品牌应该具备的深谋远虑。

  国牌崛起的浪潮,给了传统民族品牌厚积薄发的机会。国内床垫行业的良性发展,也需要更多像喜临门这样有实力的民族品牌,让更多消费者始于情感,忠于品牌,陷于产品,更让床垫行业的国潮,不会沦为“昙花一现”。而双12近在眼前,期待喜临门再创佳绩。